今年，不少财险公司将银保渠道列入本年重点渠道拓展计划。保监会此前规定商业银行的每个网点在同一会计年度内不得与超过3家保险公司开展保险业务合作。这意味着在渠道争夺过程中，寿险公司与财险公司之间出现了竞争关系。一些大中型寿险公司的退出，为小型寿险公司及部分计划发展银保渠道的财险公司提供了契机。
财险公司在银保渠道不仅可以销售保证保险、信用保险、意外险、车险等一般财产险产品，还可以与银行进行多维度合作。例如富德产险携手网商银行面向购买富德车险的企业主推出“企业车险保费贷”，企业主最高可申请到已交纳保费金额100%的信用贷款额度；又如太平洋产险与光大银行签订的传统小额贷款领域合作协议，除了在传统小额贷款领域有所合作外，未来双方将在创新业务和普惠金融等方面开展更深度的合作。
从目前财险公司银保渠道来看，同业竞争呈现加剧态势。除了老三家，阳光财险、国寿财险和紫金财险的银保业务近年来也做得风生水起。为了抢夺银保渠道资源，部分财险公司制定相应的激励方案与拓展方案，对经营区域支行业务规模进行梳理，寻找突破口，借助不同的资源主攻有大型客户的银行网点，力争在银保渠道获得一席之位。