“加快建成一流中型保险公司，为南方电网全面推进产业金融业务布局贡献鼎和力量。”在鼎和保险公司2018年工作会议上，该公司董事长王晓锦表示，经过了十年的沉淀，鼎和保险公司完成了华丽蜕变。作为南方电网公司“一主两翼、国际一流”产业发展布局中金融板块的重要代表，2018年，鼎和保险公司将披荆斩棘、拓展竞争性发展业务，力争实现“成为技术先进、服务优良、效益卓著的保险企业”的战略目标。
以差异化营销、产品创新为引擎进一步提升获客能力
“保险公司也可以买车了!”新春前夕，鼎和保险公司创新营销模式，联合广州农商行举办“鼎和汽车节”活动，数十种热门车型优惠上线，吸引了上千人的咨询和关注。“鼎和汽车节”经过两年多的运作，已然成为该公司又一张闪亮的名片。鼎和保险公司相关负责人表示，该公司去年便着手准备在网外复制推广汽车节活动，广州农商行是今年汽车节复制推广的首站。为提升获客能力和续保能力，2018年鼎和保险公司将继续实施差异化营销服务策略，通过服务驱动营销产出，“鼎和汽车节”就是其中一项有益尝试，今年将争取实现南方电网以外多单位的突破，深化“三个之家”的服务品牌，挖掘更多优质的私家车保险业务。同时，今年鼎和保险公司一方面鼓励机构在作业模式、渠道扩展、产品组合、交叉销售等方面创新市场营销模式，将服务驱动营销落到实处；另一方面，着手搭建客户续保管理体系，从私家车续保入手，建立完善的续保管理机制和配套的制度、流程和工具，提升客户留存率。
去年年底，鼎和保险公司联合深圳供电局共同推出全国首款营销创新产品“电费保”。产品保障范围覆盖了深圳地区200多万户居民，为居民“用好电”提供了保险保障，也帮助了供电企业有效降低了电费催收成本，保证了电费收缴。
2018年，鼎和保险公司将继续拓展对电网资产全生命周期的保障广度和深度。探索深度融入“电融通”平台的模式，在合适的场景植入配套保险产品，深度融入电融通平台，努力实现与“电融通”平台客户数据共享；围绕南方电网资产全生命周期开发特色产品，如安全生产责任险、工程履约保证保险、供应商履约保证保险等，探索开展海外保险项目合作，为南方电网公司国际业务提供保险保障。与此同时，鼎和保险公司将积极发挥南网的资源优势，一方面探索新能源汽车保险运营模式，为客户提供一站式购车、充电、养车和保险服务，力争建立新能源保险的先发优势；另一方面，以持续提升汽车节品牌服务和上线“车贷险”“千万医疗保险”为突破口，推进会员的金融服务和生活服务。
打赢两大“攻坚战”为高质量发展提供坚强保证
2018年，是“严”字当头的一年。新的一年，行业严监管与市场化改革将给鼎和经营发展带来最显著的挑战。首先，监管机构将坚持从严整治、从快处理、从重问责，坚决打击保险市场违法违规行为。其次，2018年保险行业将启动第三次商车费改，车险价格完全市场化，在低费用、高赔付的状态下如何实现盈利?
面对挑战和压力，鼎和保险公司领导班子科学研判经营形势，提前未雨绸缪，做到心中有数，并明确提出，2018年要重点打赢“商车三次费改”和“防范化解经营风险”两大攻坚战。通过建立快速应对机制，严格控制各项成本费用，探索运用新技术，寻找新的利润增长点。同时，强化合规经营和风险管理意识，加强重点领域和重点环节的风险防控。
“行业严监管与市场化是大势所趋，开拓市场的锐气拼劲不能丢，风险管控的底线也不能丢。”鼎和保险公司董事长王晓锦表示，“加强成本管控和推进服务差异化将成为鼎和生存发展的关键。”
新的一年，面对错综复杂的时代浪潮，鼎和保险公司将以创新为舵，以敢闯敢干、敢为人先的创新和韧劲积蓄力量，奋马扬鞭、砥砺奋进，努力为实现“再造一个新鼎和”的美好愿景不断前行。
(刊登于南方电网报，作者谭梅英谢育)